不仅女主播带货男装出圈，男主播穿女式紧身好意思肤衣带货，粉丝也蹭蹭往高涨。无论主播们搞什么东说念主设，她们执行上还是个销售员。形貌价值拉满、带货方式抽象、主播信念感爆棚、商品质价比高......王人成了她们卖货的流量密码。

文丨金融八卦女作家：澍野

· · ·

前有“澳门Coco姐”卖男士内裤，后有男主播卖女士内衣，“反向”带货成新的流量密码？

最近，“澳门Coco姐”直播卖货火了，不仅直播在线东说念主数10万+，还一个月狂卖7500万，成为新晋“男装一姐”。

你可能以为，这样高的销售额，卖的产物详情很贵吧？并莫得，这姐愣是把5块的男士内裤、69元的T恤，卖出了上万元的阵容。

而在她之前，女大佬“热诚四姐”、卖男裤的“高端姐”，亦然雷同的套路，靠着夸张的演绎、给足形貌价值，在男装赛说念杀出了一条血路。

其实，不仅女主播带货男装出圈，男主播穿女式紧身好意思肤衣带货，粉丝也蹭蹭往高涨，直播销售额场场破万。

但他们的争议也不小，有东说念主以为太拼了，有东说念主以为辣眼睛。那么，他们整这些花活，到底为哪般呢？

1.

/ 月入7500万的澳门女大佬，

“挥霍”建设只卖白菜价？ /

澳门Coco姐，可太带劲儿了。

狗尾续皮大衣、烟熏妆，一群壮汉保镖横行直撞，活脱脱一个先锋女王。而Coco姐一启齿更是震慑全场，气场眨眼间飙升至一米八：

“拿50万出来玩，望望一姐这个手足值不值得你们交！不亏个50万我是狗！” “男东说念主王人爱点好看，可爱穿BB（直播间带货的男装品牌）。” “有来过澳门吗？战争过澳门的女东说念主吗？澳门的女东说念主，是不是24K纯爷们？” “没实力我敢叫一姐吗？”“厉害男东说念主谁不爱”“给弟弟安排一个豪宅”......

Coco姐直播间也尽显奢华，香奈儿大logo闪盲眼，用LV皮箱装商品，所有这个词这个词直播间跟挥霍店似的，高端大气上端倪。

在直播中，Coco姐还会强调她带货的品牌,在线下高端市集专柜不错找到，比如，广州太古里、上海SKP、北京SKP......随后，助理拿出详细包装盒，里边是登上过米兰时装周的挥霍衣服。

但令东说念主惊喜又不测的是，她的小黄车里卖的果然是，1块9的牙膏，8块9的沐浴露，17块8三条内裤，价钱堪比十元店。

而Coco姐的炸场产物则是，一个黄灿灿的奥特曼手办，整得跟奥斯卡奖杯似的，但只卖9块9。不得不说，Coco姐太懂男东说念主了，看护了手足们内心的光，天然也引来了手足们跟她双向奔赴。

是以，每当Coco姐一声令下：“限量500件！”男东说念主们王人抢疯了，连气儿的销量眨眼间高达5000件。仅3小时的直播，Coco姐的销售额就破600万。

把技术拉长来看，Coco姐的数据更吓东说念主。

据三方数据统计，光本年9月，澳门Coco姐的预估销售额为5000万-7500万，最近30天的销售额更是跳跃1亿元。70%的不雅众是男的，31到40岁的占了快一半。

要知说念，男装市场消繁忙本来就不高，在抖音卖男装，月销3000万王人算大佬了。效果这块硬骨头，愣是被Coco姐一个女东说念主神圣拿下了。

有网友说，花个位数的钱，就能被Coco姐尊重成这样，这样的直播间竟然上面、爱看。

那么，这Coco姐到底是什么来头呢？

Coco姐自称是澳门女东说念主，穿寂然挥霍牌，频繁要让直播间的手足感受澳门女东说念主一掷令嫒的英气。不外，这仅仅她的东说念主设甩手。Coco姐精巧诳骗“澳门”这一标签，试图唤起直播间男性不雅众对高端、奢华的渴望。

其实，Coco姐原来是一个服装预备师。跟现时这满身蕾丝、翠绕珠围的形象，险些判若两东说念主。在她往日的视频里，不是在透露作念衣服，即是和明星合影，一副岁月静好的状态。现时平直变身“澳门贵妇”，在直播间饰演“一掷令嫒”。

前不久，Coco姐接收采访时也承认了：

“其实我也不想在直播间把我方搞得像‘鬼’一样，但粉丝们爱看，我就那样搞”。

网友深挖她的布景发现，Coco姐和她的团队耐久待在广东。她卖的产物也多来自深圳、广州等地的个体工商户，甚而某些品牌商标尚未注册。

执行上，Coco姐跟此前出圈的“热诚四姐”“澳门太子”，王人属于广州一家电商公司。他们的套路也王人雷同：摆阔演霸总，荒诞送福利，主打一个反差。

从品牌称号来看，Coco姐可爱卖售卖GUCHOIS，像GUCCI和COACH的合体；热诚四姐可爱FEMDH，容易理预料似FENDI。Coco姐的公司恳求注册了“BB”“FEMDH”等商标，其备案网站中，出现了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影。

不外，女大佬摆阔卖白牌男装，也不免激励质疑。

前不久，Coco姐卖什么“虫草内裤”“东说念主参内裤”，就被网友喷造作宣传了。

Coco姐团队的讲演也很有“妙技”：“咱们没说这内裤能治病啊，即是给亏欠者提供形貌价值，让他们嗅觉充满能量。”

至于为什么取名叫“东说念主参内裤”“虫草内裤”，他们说，“这是供应商哪里给的产物卖点。”

Coco姐团队还解释说，“BB”是澳门Coco姐的原创品牌，但内裤、袜子、皮带、帽子、配饰这几个品类的产物，公司已将品牌对外授权。

但货辨别板的问题，在Coco姐这永远存在。Coco姐推选的伪高端品牌，王人是满满的盗窟风，其中一款牙膏宣称屈臣氏线下店能买到，但其实根柢找不到这款商品。

另外，之前还有亏欠者响应，Coco姐卖的服装质地较差，存在线头多、面料薄、作念工马虎等问题，袜子有难闻的滋味等问题，并不顺应Coco姐在直播间宣传的“高品质”的定位。

2.

/ 高端姐狂卖120万条男裤，

攫取“权门总裁”们的钱包？ /

其委果Coco姐之前，初代顶流销冠“高端姐”，就用一条“总裁西裤”，生效攫取男东说念主的钱包。那么，她有什么“狠活”呢？

先来望望“高端姐”的团队，个个王人是大长腿、小短裙、黑丝袜、高跟鞋，活脱脱一群霸说念总裁文书、头等舱空姐。

她们拿握男东说念主的套路，相同是荒诞输出形貌价值。句句不离“30岁生效男东说念主”“有钱有身份的男东说念主”，张嘴闭嘴“哥哥”“威猛的男东说念主”“厚实的男东说念主”，把屏幕对面不雅众的形貌价值拉满。

无论你在现实生计中，是CBD搬砖的还是送外卖的，到了高端姐的直播间，立马变身“权门总裁”，一分钟内给你10个好看。茅台、豪车、高尔夫，你该有的王人有，就差一条配得上你身份的高端裤子了。

而这一条看似平平无奇的男裤，被她说成“市集高端轻奢”、“财阀Boss首选”、“功绩有成男东说念主最爱”；一句“男东说念主，得有好看”，直击男东说念主们的天灵盖。被夸得浑浑噩噩的男东说念主们，嗅觉穿上这条裤子，立马就能走上东说念主生巅峰。

更蹙迫的是，这个让男东说念主倍儿有好看的裤子，只卖158元，这谁兜里莫得啊。于是，男东说念主们纷繁下单。“财阀五代”、“总裁七代”西裤，就这样卖出120万条。靠着这种“电子宠妃”式的视频，高端姐神圣拿握百万男东说念主。

据新榜的数据统计，本年8月，高端姐的6个男裤品牌抖音蓝V账号累计吸粉超126万，30天累计预估带货435万-875万元。同期，高端姐也把KLB男装从不驰名小品牌，捧成西装赛说念的头号选手。

那么，为高端姐荒诞下单的，竟然是她口中“30岁的生效生意东说念主”吗？

其实并不是，以粉丝数最多的“KaLanFort失业男裤”为例，据新抖数据统计，“KaLanFort失业男裤”男粉占比74.71%，31-50岁用户占比76.25%，二三四线城市用户占比61.14%。

也即是说，高端姐的粉丝们，其实是梦想成为生效东说念主士的城镇中年男。那么这群东说念主想要什么呢？豪车豪宅豪表、数不完的资产、性感贴心女东说念主.....他们的贯注想，齐备被高端姐拿握了。

不信你看，高端姐的账号IP属地是广西，取景却王人在深圳最多摩天大楼的CBD，或是宾利、兰博基尼等豪车店门口。若干梦想生效的男东说念主，曾经想在深圳CBD有块办公用地，或是成为尊贵的宾利、兰博基尼车主。

还有阿谁男模特，满身陡立王人是“生效男东说念主”的标配：劳力士绿水鬼、玛莎拉蒂车钥匙……

高端姐在耕种时，他也没闲着，要么亮出劳力士绿水鬼看技术，要么亮出玛莎拉蒂车钥匙。

天然了，高端姐除了造梦，还很会整活，抽象和搞笑也不少。

为了解说裤子防水，她高端姐平直拿“这不是茅台”往裤兜里灌，还一边灌一边摸男模的大腿，若干东说念主想魂穿这条裤子啊。

为了解说裤子透气，她平直上喷雾。在其他高端共事的互助下，一套小连招，丝滑又解压。

为了解说裤子浮薄，她平直把裤子挂鱼竿上。小助理使出吃奶的劲儿甩，险些即是公园里甩鞭大爷的翻版。

最搞笑的是测试裤子不易掉色的设施，她平直把裤子扔滚水里煮。为了顺应高端和高明的东说念主设，煮完还用汤勺把水舀进高脚杯。

本来以为到这儿就不错完毕了，谁知说念姐脱口一句“来吧喝一口，晶莹彻亮，很干净的”，把死后的助理吓得够呛。

固然高端姐的视频看起来很逗比，但其实她想抒发的是：“优衣库的价钱，LV的体验，诺基亚的耐造。”

高端姐的套路也很光显：激烈的对话感、夸张的剧情、明确的身份招供，让男东说念主们获取极致的形貌称心。

然而，跟Coco姐一样，高端姐也逃不外质地问题的魔咒。她店里一款西裤，差评王人快三千了，好多东说念主王人说质地不行，名不副实。

3.

/ 男东说念主为女大佬们荒诞氪金，

背后中小公司赚翻了？ /

王人说男东说念主亏欠不如狗，执行上仅仅莫得碰到让他们心甘欢跃荒诞买单的女东说念主甩手。

在这类女大佬的直播间，她们一口一个哥、生效男东说念主捧着他们，给足了男东说念主好看，让一向以感性亏欠的男东说念主们，肾上腺素狂飙荒诞下单。

其实，无论主播们搞什么东说念主设，她们执行上还是个销售员。形貌价值拉满、带货方式抽象、主播信念感爆棚、商品质价比高......王人成了她们卖货的流量密码。

更蹙迫的是，她们选品顺应众生齿味，又绝顶低廉，让用户买得爽，买得有成就感，让冲动亏欠投诚感性亏欠，分分钟下单也就成了顺遂的事。

不光女东说念主卖男装出圈，男东说念主卖女士内衣，也成了一个卷流量新赛说念......

最近，有一类男主播火了，只见几个男模特，一稔女式紧身好意思肤衣，在直播间奋勉卖货，主打的亦然一个形貌价值：自称穿女装，是为了让世界看个乐呵。

他们卖的女式贴身衣物也琳琅满目：好意思肤衣、鲨鱼裤、丝袜、内裤……从11月2号驱动，他们的粉丝蹭蹭涨，直播销售额场场破万。但其争议也不小，有东说念主以为太拼了，有东说念主以为辣眼睛。

执行上，不仅男模特穿女装带货，连男明星王人下场卖女士衣服了。#黄子韬试穿女士御冬衣#就曾登上微博热搜。

此前，黄子韬在直播带货时，就亲身试穿了一件紫色的女性御寒内衣，并暗示“如若你是男孩，想涌现你的体型，不错洽商穿这件紫色。”不仅笑点拉满，还让产物攻击了性别完毕。

话又说追溯，男主播带货女装、女主播带货男装，他们搞“反串”带货为哪般呢？

还不是因为服装行业太卷了，产物卷、价钱卷，卷到终末，只可卷内容了。

比较驰名服装品牌，这些主播售卖的白牌产物，既莫得大的驰名度，又莫得超常的中枢科技，想在直播里杀出重围，只可剑走偏锋。

而这些主播的背后，是弘远中小商家，品牌卷不外，价钱卷不外，产物也卷不外，那就只可靠内容更正了，让主播们去整花活。

“高端姐”背后公司仅仅个新冒头的小公司。这个卖“总裁西裤”的“KLB品牌失业男装”，认证信息是“广州市白云区永平藤嘉营业商行”，2024年才刚刚注册的小个体户。

再看“高端姐男裤”，账号简介说，这是高端姐本东说念主账号，其单条视频点赞高达18万，账号的认证是“佛山市禅城区楠繁倩衣饰商行”，亦然2023年刚注册。

▲图片起原：主播抖音账号

而“澳门Coco姐”的直播间，最常出现的品牌叫BB，品牌全称为“BB BRAELF”，包括爆款虫草内裤、男装裤王人是这个牌子。BB旗舰店云尔涌现，BB品牌创立于1946年，它的代工场工作于一线挥霍牌。

Coco姐在直播中还说，BB是一家海外驰名品牌，其总部设在广州太古汇，并强调“把稳形象的男性王人爱穿”。但其后，有记者跑去广州河汉区太古汇造访，但并未发现“BB BRAELF”总部。

其实，Coco姐不仅是带货主播，亦然网店的主办东说念主，她的店铺叫“COCO永利内裤3号店”。但有网友爆料，Coco姐其实一直在广州永泰直播基地直播，不是在澳门永利。

而广州永泰亦然一个神奇的所在，堪称是为广州网红最多的村，是驰名直播带货责任室荟萃地。有记者造访发现，因为产业荟萃，永泰招东说念主浅近，房钱也比其他直播办公区高，基本月房钱单价在50-60元/平。

这意味着，Coco姐那种奢华的线下门店场景，月租大要5000元傍边。而那种爱马仕橙的“太古汇风”直播间，从预备到装修全体破耗也就几万元，后期每月运营资本不到1万元。

▲“太古汇风”遮挡布景

是以，光靠内容诱骗流量还不够。能不成耐久留下用户，还得看产物质地。说到底，靠好口碑诱骗更多用户，才是永久之计。

另外，网友们在为Coco姐们的“演技”荒诞下单的同期，也多要望望产物的评价，捂好我方的钱袋子啊......

参考云尔：

《30天带货超1亿，谁在为“女霸总”直播间买单》， 卡想数据

《男模特带货女性内衣，擦边球还是无奈之举？》， 互联网品牌官

《精装的澳门coco姐：不在澳门在广州，搭建同款直播间仅需5万元》，蓝鲸财经

原创声明：本文为金融八卦女原创，未经授权辞让转载万博manbext体育官网，不然将根究关联法律包袱。如需转载，请后台或留言关连小编。

男装内裤澳门Coco姐男东说念主发布于：北京市声明：该文不雅点仅代表作家本东说念主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间工作。